Hangi sorunu çözer?
Pazara giriş çoğu zaman ürün hazır olmadığı için değil, temel sorular cevapsız kaldığı için zorlaşır. İlk kime satılacağı belli değildir, fiyat ve paket son anda belirlenir, satış ekibi pazarlamanın hedeflediği müşteriyle görüşmez. Lansman yapılır ama neyin işe yaradığı ölçülemez.
Pazara giriş stratejisi (İngilizcede go-to-market, kısaca GTM), bir ürünün hangi müşteriye, hangi değer önerisiyle, hangi kanaldan ve hangi sırayla ulaştırılacağını tarif eden ortak plandır.
Yeni bir pazara girerken de aynı yapıyla çalışırız; Türkiye pazarına girmek isteyen şirketler de bu kapsamdadır: hedef pazarı ve öncelikli müşteriyi belirler, markanın o pazardaki konumlandırmasını netleştirir, doğru kanalları seçer ve lansmanı planlarız.
Yaklaşımımız
- Öncelikli müşteri: Ürünün en hızlı değer yarattığı segmenti seçer, diğerlerini sıraya koyarız.
- Teklif: Değer önerisini, fiyatlama mantığını ve paketlemeyi müşterinin satın alma süreciyle uyumlu hale getiririz.
- Kanallar: Müşterinin araştırma yaptığı ve karar verdiği yerleri belirleriz. Arama sonuçları, yapay zekâ asistanları, sektör yayınları, etkinlikler ve satış ekibi bunların arasında olabilir.
- Talep sinyalleri: Arama verisi, mevcut müşteri soruları, pazar araştırması ve rakip analiziyle talebin nerede olduğunu kontrol ederiz. Kampanya ve reklam yürütme ile bütçe taahhüdü bu hizmetin kapsamında değildir.
- Ölçüm: Lansmandan önce hangi göstergeleri izleyeceğimizi ve hangi durumda planı değiştireceğimizi belirleriz.
Kurucumuzun farklı sektörlerde pazarlama çalışmalarına liderlik etme deneyimi burada fark yaratır: Marka, ürün, satış, CRM ve kampanya ekiplerinin aynı planla çalışabilmesi için her kanalın rolünü ve sorumlusunu baştan yazarız.
Neler teslim ediyoruz?
- Segment ve öncelik haritası
- Değer önerisi ve teklif yapısı
- Kanal planı: her kanalın rolü, mesajı ve sorumlusu
- Lansman takvimi ve hazırlık listesi
- Ölçüm planı: göstergeler, hedeflerin nasıl belirleneceği ve karar noktaları
- Satış ekibi için kısa anlatım rehberi
Kimler için uygun?
Yeni bir ürün, hizmet ya da coğrafi pazar için hazırlık yapan ekipler için. Lansmanı yapılmış ama beklenen ilgiyi görmeyen ürünlerde de planı yeniden kurmak için kullanılabilir.
Sonraki adım
Lansman takviminizi ve elinizdeki bilgileri kısa bir görüşmede konuşalım. İletişime geçin.
Hazırlık için Yeni bir pazara çıkmadan önce cevaplanması gereken sorular yazısını okuyabilirsiniz. Mesajınız henüz net değilse marka stratejisiyle başlamak daha doğru olabilir.